这期高术快讯，出版时间一推再推。推延的原因，是因为我们的投递数据库没有做好，没有做准确。作为行业应用软件提供商，在我们反复向行业用户强调各种企业数据库管理的重要性和管理手段时，自己却忽略了这项工作，有些汗颜。

高术主要服务的两个行业中，报业用户群相对稳定，其联系方式变化较少、变化频率较低，我们要传递一些新的资讯也相对方便；而印刷业用户数量庞大，联系方式的变化多、变化频率也高。在不能及时、准确地把资讯传递给印刷业用户时，我们选择了在知名的搜索引擎上做竞价排名，以期通过排名靠前来吸引行业用户的关注。但我们知道，这其实是一种被动的方式，我们在以支付竞价费的方式，等待潜在用户的“点击”。

公司内部的两件事情，其实也折射了行业近两年的一些变化。重视硬实力（设备）的提升，一直是行业用户技术改造的主旋律，是行业用户采购时“舍得花钱”做的事情。这个现象，从近年开始，正在悄然改变，越来越多的用户开始把提高软实力写在了日程表中，并且，以往对硬设备和软服务的投入预算的严重倾斜，也慢慢被矫正过来，甚至在部分千万级投入的项目中，对软服务和硬设备的付费已能旗鼓相当。

在印刷行业，硬设备的投入是硬碰硬的事情，谁手里有银子，就可以购置最新的设备。新设备上线，生产能力确实会有很大提高。但现在，有银子的企业似乎很多，你买海德堡，我就买曼罗兰，要想在这两者之间一定分出个高低来，也是一件不太容易的事情。因此，当大家的硬设备实力水平接近时，如何能使自己超越或有别于同行，就必须通过对软实力的提升来实现。印务资源管理系统、色彩管理技术等，就成了软实力再造的必然之选。

在报业，恐怕已经没有几家再会大手笔购进报轮印刷机了，更多的掌舵人已经把眼光转向了数字报业的规划和发展，相应地，报社今后的技术改造也大多将围绕数字技术来展开。

由重硬轻软到重软轻硬的转变，只是变化之一。另一个变化，则是对“软”的价值的审视点开始转变，由概念转为实际应用价值。拿数字油墨预置系统来说，如果它的应用必须依赖于“印刷机状态良好”的前提，就不会有多少人愿意去投资。高术的 DIPS 油墨预置系统之所以会被青睐，是因为它不需要限定印刷机的状态，同时它还能让印企在多台印机甚至分散的印厂之间保持印刷效果的最大程度的接近，这就是实际应用价值。

为踏上新媒体路线，几乎每个报社都做了一定程度的投入，做网站、做电子报、做手机报……能真正获得利润的凤毛麟角。尽管报社更强调社会效益，但经济效益也是大家无法回避的问题。因此，选用什么样的软件才符合新媒体经营的经济原理，才能以较低成本实现新媒体在没有垄断资源保护下的赢利能力，是报业领导正在考虑的问题。

高术有很多具有高应用价值的产品，有适合印刷行业的，有适合报业的，我们没有理由不在新的一年中，为行业用户软实力的提升带去更多的选择和支持。

作者：木子